В России выделилась категория предприимчивых молодых людей, ориентированных на запуск своего коммерческого проекта, хорошо осведомленных о возможностях, открываемых перед ними интернетом, и в частности о работе валютного рынка Forex. Ниже мы рассмотрим разнообразные способы запустить свой проект на Форекс.
Основание форекс компании
Вопросы новичков на тему создания своей форекс компании вы можете увидеть на многих форумах.
Однако еще до расчета бизнес-плана очевидно, что многозначная сумма требуемых вложений делает apriori невозможным начать этот проект без значительных инвестиций. Из практики же работы с рынком форекс-брокеров известно: высокая конкуренция даже при эффективном управлении и больших вложениях очень мешает выжить новичку.
Открытие форекс компании подразумевает расходы на:
Создание сайта
Приобретение сервера, лицензированной Metaquotes (разработчик MT4). Приблизительная стоимость - от $100.000
Аренду помещения под офис
Отделы клиентской поддержки и IT
Рекламу и маркетинг
Если вы открываете лицензированную компанию, например, в CySec, нужно планировать первоначальный капитал €200.000, если средства клиентов компания будет держать в финансовых инструментах, или €1.000.000, если компания будет предоставлять инвестиционные услуги.
Создание IB–представительства Forex-брокера
Эта форма коммерции требует в 10-ки раз меньше финансовых вложений, а доход IB-партнера состоит из комиссионных от торгового оборота клиентов, привлеченных им в форекс компанию.
По словам Александра Макарова (одного из основателей рибейт-сервиса Globe Gain), в начале работы необходимо создать сайт и разрекламировать его в интернете; желательно также в идеальном случае (но поначалу не обязательно) арендовать офис, оформить компанию и нанять работников.
Участники рынка оценивают стоимость качественного сайта и полноценной рекламной кампании по его продвижению приблизительно в $20-30 тыс.
IB–представительства могут работать по нескольким моделям:
Рибейт-сервисы
Действуют подобно супермаркетам, обеспечивая комфортный доступ к работе с несколькими 10-ками компаний сразу. Такие сервисы на своих сайтах могут проконсультировать, учитывая ваш депозит и предпочтения, о преимуществах/недостатках различных форекс-брокеров, и дать оценку размера рибейта возврата комиссии.
Трейдинговые роботы (Expert Advisers)
При условии регистрации в компании представители этой модели предоставляют свои торговые системы, выполненные в виде алгоритмов.
Рейтинговые сервисы
Заинтересовывают клиентов и привлекают их на свой сайт за счет рейтингов форекс-брокеров (которые часто, к сожалению, бывают проплаченными) и отзывам. Нередко существуют благодаря рекламе.
Доверительное управление
Инвесторы открывают счет в некоторой компании, а управляющий (обычно имеющий с инвестором доверительные отношения) получает процент от оборота компании, и по договоренности — комиссию с прибыли от инвестора.
Секрет эффективного IB на рынке валют
По мнению Дмитрия Костина (главы представительства FxPro в России), расширение линейки услуг, предоставляемых IB-представительствами, приведёт к постепенному стиранию границ между различными формами представительств. Продвижение своего интернет-ресурса и развитие своего коммерческого проекта требует не прерывать процесс самообразования, изучения маркетинга и интернет-рекламы — важно понимать, что это часть ваших вложений в собственный бизнес. Высокая популярность сайта, интересные сервисы и рибейты создают хороший клиентский поток.
Как не прогореть
Здесь также есть подвох, даже при замечательном ресурсе вы можете неудачно выбрать для сотрудничества форекс-брокера. Основных форм форекс-брокеров две, это маркет мейкеры (среди компаний, представленных на рынке, их большинство) и агенты (классический брокеридж).
Среди ряда правил, ограничивающих выплаты и устанавливаемых обычно маркет мейкером для своих партнеров, - временные фильтры (например, отказ компании от оплаты сделок меньше 5 минут), лимит на сумму, выплачиваемую за одну сделку, запрет высокочастотной торговли (скальпинг) — и такие методы могут пустить ко дну ресурс представителя и разрушить его репутацию. Также время от времени случается, что некий форекс-брокер меняет (не в лучшую сторону, и в одностороннем порядке) правила работы, и, например, 1 пункт спреда заменил на 0.1 — что вынуждает IB-представителей расторгнуть договор с данной компанией и искать сотрудничества с новой (разумеется, для клиентов это не становится причиной менять компанию).
Выбирая брокера, следует учитывать схему его работы, на отзывы и на юридические аспекты такого сотрудничества. Прибыльность вашего IB зависит в том числе от этого выбора.
Доход IB-представительства
Комиссионные IB-представителей, по словам Станислава Ухловцева, возглавляющего отдел по работе с клиентами FxPro, могут составлять до половины спреда. У агентов, работающих на азиатских рынках, партнерские выплаты выражаются 6-7-мизначными числами в долларах — обычно это связано с агрессивной торговой стратегией, проводимой с помощью торговых советников, с многочисленностью клиентской группы при умеренном депозите счета, или с привлечением крупных клиентов.
Впечатляющий пример — один из азиатских клиентов FxPro, открывший счет на сто долларов и запустивший своего советника; программа за месяц сгенерировала более 1500 лотов, в пересчете на торговый объем превысив $300 млн, вследствие чего счет клиента должен был увеличиться на $300. Однако, благодаря проторгованному объему он получил рибейт-выплаты, составившие приблизительно $10.000.
Необычность этого механизма в том, что даже не заработав, но создав высокий объем, клиент позволяет получить неплохую прибыль компании и IB-представителю, который в свою очередь возвращает часть спреда клиенту, за счет чего тот заработает.
По мнению г-на Ухловцева, конфликт интересов между клиентом, его IB-представителем и компанией здесь исключен, и сотрудничество выгодно участников процесса.
IB-представительство брокера форекс открывает бесконечные возможности для роста бизнеса: открытие новых трейдинговых сервисов, выход на перспективные рынки, поиск маркетинговых решений, и при относительно небольших изначальных вложениях не устанавливает ограничений для вашего дохода.
Компания бинарных опционов Бинариум предлагает своим трейдерам комплексную линейку услуг по торговле бинарными опционами, а также приятные бонусы для трейдеров.
